大修一辆车,我报8000,隔壁报2000!想问:“他是怎么修的”??

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我报价100,人家报50,搞得我自己都不相信自己了。我的配件采购价80元,人家报50元的大老板要么是雷锋,要么就是自家儿子用萝卜刻的。当车主质问车进厂好好的,怎么搞出这么多问题时,不免让我想到医闹。病人家属在医院门口大拉横幅,大喊病人刚来医院时好好的,后面人给你们整没了。看到也很愤慨,难免不起怜悯之心,感觉挺有道理的。但回想:您好好的,没事跑医院干嘛来了,玩啊?报价高了,说你黑;报价低了,说你是骗子;报价正好,他说考虑考虑!搭理他,他跟你扯淡;不搭理他,他说你装逼;聊好了,他又考虑考虑…

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不要什么都免费:

曾经遇到过一些“懂车”的顾客,他带来了一两个配件,说车是这个问题,帮忙换了,让人哭笑不得。这就像病人带了几支药到医院,跟医生说:医生,我有病,这药你帮我打了。那好吧,就算是吧,那收点工时费。开始“哇哇”叫了,说换这点东西收这么贵。那时我真想说:大哥,要不借您一把扳手,您自己换,免费。这又像病人听到手术费叫了起来,医生可不可以说:要不手术刀借您,瘤子您自己挖。其实,哪怕是简单地换个件都有很多技术要点,我们赚取的正是技术的钱。那这让汽修人该如何是好、情何以堪?但是日子还得过,汽修人的工作还得继续…配件的质量是维修品质的基础,客人可以不懂看,你不可以不懂辨。客人嫌弃100元的件,你不可以用50元的骗,因为品质的保障在你手上。客人要走,请随尊便。但送走客人前,别忘了专业扫盲,教会他分辨配件的好坏,号召他支持优秀的企业。

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恶性竞争是汽修行业的现状:

成本很大,利润很薄,这就是做汽修行业的现状。亲,砍价别再那么狠了,好吗?我们真的不容易。我们帮你修个车一单能挣你多少钱,能够发财致富吗?在这个行业,薄利多销就是我们的切肤之感。生意是永远忙不完,而利润却是低调和接地气!客户一直觉得贵,使劲压价,跟我算材料成本,我就很想问他:

人工成本加了吗?

店面成本加了吗?

管理成本加了吗?

你还要售后吗?

还要质保吗?

   

中国某地的汽配城,修车的同行为了互相抢生意,恶意进行拼价。当地换某配件收费30元,有人恶意降低到25元,接下来竟然有老板赌气只收1块钱。搞到最后更是同行之间怒目相对,最终引发打架事件,被公安局带走。

这件事虽然过去很久,但很多人依然记忆犹新,类似的情况依然存在。并且屡试不爽,今年这种情况更为突出,成本1000元的大活儿,最后利润之后不到100元,甚至有的店为了跑量,按进价销售。

这种恶性竞争,不仅危害了同行,更是害了自己,也让客户变得越来越得意!轻视我们的劳动成果!


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低价竞争



内在的恶性竞争在吞噬修车行业的发展前景。为了有生意可做,一些修理厂不惜以“保本”姿态竞争,加重了更多中小型修理厂倒闭风险。“价格多低的车都有人修!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。 在买卖市场里,修车嘛,当然要挑便宜的去修,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

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饿死同行



在同一个地区,需求修车的车主是有限的。而如果有一批修理厂用低价去搞定那些产品厂家,那剩下的修理厂就没有盈利机会了,甚至接不到订单直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

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累死自己



修车行业毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小修理厂热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。 在这看似繁荣的背后,修理厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,设备折旧,房租费,水电费,物流费....唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?                 

 有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道修车行业这水有多深。近段时期,越来越多的修理厂老板抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的汽车维修,总有更低的价格出现。不管产品厂家给出的修车费用价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造与服务业的影响力一定会下降

坑死下游客户



经常听到各种客户抱怨修车修的寿命短,修车质量不合格等等问题,偷工减料、使用劣质件只会让您客户离你远去,不再回头!最终损害的是您长远的利益。


致可敬的汽修朋友们

请问低价竞争、饿死同行、累死自己真的是你们想要的吗?这真的是您一头扎入汽修行业的初衷吗?赚钱的方式有千万种,为什么一定要选择伤人伤己的方式去赚钱呢?

请动动大拇指分享出去帮助你的朋友同事帮助更多的人!同行们我们要改变汽修的现状,汽修人站起来!把我们的价值体现出来。


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汽修宝典拥有对此声明的最终解释权。



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