1.定位的定义； 要开店,首先要清楚“定位"。定位是每一个汽车快修店店主最先遇到并且经常头疼的问题,那么什么是定位呢? 定位是指设定自己的汽车快修店独特的、与周边其他店有明显差异的主打项目和名称特征,以便在车主心中留下深刻的印象并形成记忆。 当今中国,市面上车型已经有200多种,任何一个汽车快修店都不可能完成对所有车型的快修工作。因此,需要给车主一个明确的告知:我这个店主要是做什么的?是以快修哪一种车型为主还是以快修哪一种零部件为主?
2.定位的特点：
定位的特点如下图所示。
3.定位的重要性；
定位,又叫作“抓心策略”,是用来让店铺或产品走进车主心灵深处的方法,可见定位是非常重要的。
汽车快修店之所以一定要定位,有3个主要原因,如下图所示。
4.如何定位：
市场定位的关键是汽车快修店要设法找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型,如下图所示。
因此,市场定位的全过程可以通过以下3个步骤来完成,如下图所示。
5定位的基本原则：
定位的基本原则如下图所示。
6.市场调查:
定位的第一步也是开店前做得最多的事情,即市场调查,调查所在地其他同行的日常经营情况,经营档次和客流量以及经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后,才能更好地制定出自己的经营路线,取长补短。选择什么模式是关键,关系到日后的可持续发展和新业务的拓展。进行市场调查时可以认真填写下表。
